Robes et jupes en dépôt-vente : ce qui part vraiment

La robe est la pièce que les déposantes envoient le plus, et c'est aussi celle sur laquelle elles se trompent le plus. Beaucoup gardent des mois une robe de créateur en pensant qu'elle ne vaut plus rien, et envoient à la place quinze jupes basiques qui ne trouveront pas preneur.

Le marché de la seconde main a ses règles sur cette famille, et elles ne sont pas intuitives. Voici ce qui part vraiment, ce qui reste, et comment préparer tes robes et tes jupes avant de les confier.

Pourquoi la robe se revend mieux que presque tout le reste

Trois raisons se cumulent, et elles jouent en ta faveur.

La première tient à l'usage. Une robe est souvent achetée pour une occasion précise, portée deux ou trois fois, puis remisée. Résultat : le stock de robes en très bon état est mécaniquement plus important que celui des jeans ou des tee-shirts, qui sortent usés du dressing.

La deuxième tient au prix du neuf. Une robe correcte coûte cher en boutique, plus cher qu'un haut ou qu'un pantalon équivalent. L'écart entre le prix neuf et le prix de seconde main est donc plus visible, et l'acheteuse a le sentiment de faire une vraie affaire.

La troisième tient à la recherche. Sur la seconde main, on cherche une robe avec des mots précis : robe longue fleurie, robe de cocktail bleue, robe portefeuille. Ces recherches sont nombreuses et bien formulées, ce qui donne à ta pièce beaucoup plus de chances d'être trouvée qu'un pull noir taille M.

Ce qui part vite

Les robes d'occasion habillée

Cocktail, invitée de mariage, soirée. C'est le segment le plus fort de la catégorie, avec une saisonnalité très marquée : de mars à septembre, la demande explose parce que tout le monde a un mariage, un baptême ou une remise de diplôme. Une belle pièce peu portée trouve preneur en quelques semaines. Le sujet est développé dans notre article sur les tenues de cérémonie et de mariage en dépôt-vente.

Les robes longues et les robes d'été

Fleuries, unies, en coton ou en viscose, elles se vendent d'avril à août sans difficulté, y compris à des prix modestes. C'est le volume de la catégorie : peu de valeur unitaire, mais un écoulement rapide et régulier.

Les robes de marque, même anciennes

Une robe d'une maison reconnue garde de la valeur bien au-delà de la saison où elle est sortie. C'est même l'un des rares segments où l'ancienneté ajoute plutôt qu'elle ne retire, à condition que la coupe et la matière tiennent. Si tu as des pièces de marque, notre guide sur confier ses vêtements de marque en dépôt-vente explique comment elles sont traitées.

Les jupes taille haute et les jupes midi

Côté jupes, c'est la coupe qui décide, pas la marque. La taille haute et la longueur midi sont recherchées depuis plusieurs saisons et se revendent bien. Le plissé, le satin et le denim fonctionnent aussi très régulièrement.

Ce qui reste sur les bras

Autant le dire franchement, cela t'évitera d'envoyer des pièces pour rien.

La jupe droite de tailleur. C'est la pièce la plus difficile de toute la catégorie. Elle a une coupe datée, elle correspond à un usage professionnel qui a beaucoup changé, et elle se vend très mal même neuve.

La mini-jupe très marquée par une saison. Une coupe ou un imprimé qui date précisément d'une année de mode se repère immédiatement et se vend mal, sauf effet vintage assumé.

La robe de soirée très longue et très ornée. Contrairement à ce qu'on imagine, plus la robe est spectaculaire, plus l'acheteuse potentielle est rare. Elle doit correspondre à un gabarit, à une couleur voulue et à une occasion précise, tout en même temps.

La robe portée pour un mariage, si elle est blanche ou ivoire. Le marché de la robe de mariée existe, mais il est à part, très concurrentiel, et il obéit à d'autres règles.

Tout ce qui a une tache, une fermeture cassée ou une doublure décousue. Une robe est une pièce que l'on inspecte de près avant d'acheter, davantage qu'un pull. Le détail des critères est dans notre article sur un vêtement abîmé ou taché en dépôt-vente.

La matière compte plus que la marque

C'est vrai pour tous les vêtements, et particulièrement pour les robes.

Le coton, le lin, la viscose de bonne qualité, la soie et la laine se revendent nettement mieux que le polyester. La raison est simple : elles tombent bien, elles vieillissent bien, et elles se voient sur une photo. Une robe en polyester d'une marque connue se vendra souvent moins bien qu'une robe en coton d'une marque inconnue.

Regarde l'étiquette de composition avant d'envoyer. Si une pièce est à plus de quatre-vingts pour cent en polyester et qu'elle n'a pas de marque forte, ce n'est pas la meilleure candidate. Le classement complet est dans notre article sur les matières qui se revendent le mieux.

Le piège de la taille

C'est la première cause de retour sur la robe, et de loin.

Une taille 38 d'une enseigne n'est pas une taille 38 d'une autre, et sur une robe l'écart ne pardonne pas : là où un pull tolère deux centimètres, une robe cintrée ne les tolère pas. C'est pour cette raison que chaque robe mise en ligne est mesurée à plat, tour de poitrine, tour de taille, longueur totale, plutôt que d'être décrite par sa seule étiquette.

Cela te concerne directement pour une raison : si l'étiquette de taille a été coupée, ce n'est pas grave. Les mesures suffisent. Ne jette pas une robe parce que son étiquette est illisible.

Le calendrier des robes et des jupes

La saisonnalité est plus tranchée ici que sur n'importe quelle autre famille.

Février et mars : c'est le moment d'envoyer les robes de cérémonie et les robes d'été. La saison des mariages se prépare tôt, et les acheteuses commencent à chercher bien avant les beaux jours.

Avril à juillet : la pleine saison. Robes longues, robes légères, jupes midi. Tout part.

Septembre et octobre : la fenêtre des jupes en laine, des robes à manches longues et des robes portées avec un collant. Plus courte, mais réelle.

Novembre à janvier : la période la plus creuse pour cette famille, à une exception près, la robe de fête pour les réveillons, qui se vend fort sur trois semaines en décembre.

Retiens surtout une chose : envoie tes robes d'été en février ou mars, pas en juin. Une pièce reçue en pleine saison passe par la préparation, les photos et la mise en ligne, et elle arrive en vitrine quand la demande commence déjà à retomber. Le détail de ce calendrier est dans notre article sur quand déposer ses vêtements.

Comment préparer tes robes avant l'envoi

Quatre gestes, et ils prennent dix minutes pour tout un carton.

Lave et repasse. Une robe froissée photographiée telle quelle perd immédiatement de la valeur perçue, bien plus qu'un jean.

Vérifie les fermetures. Zip du dos, agrafes, boutons, ceinture d'origine. Une ceinture manquante fait chuter le prix d'une robe portefeuille ou d'une robe de cocktail.

Regarde les coutures sous les bras et la doublure. Ce sont les deux endroits où l'usure se voit et où l'acheteuse regarde.

Ne coupe rien. Étiquettes de composition, étiquettes de marque, étiquettes d'entretien : elles servent à décrire la pièce et à la vendre plus cher.

La marche à suivre complète, valable pour toutes les familles, est réunie dans notre guide sur comment bien préparer ses vêtements avant l'envoi.

Et si tu veux vendre toi-même

C'est une option parfaitement valable, et elle rapporte davantage par pièce, à condition d'accepter le travail que cela représente : photographier, mesurer, rédiger, répondre aux questions, négocier, emballer, expédier. Compte quinze à vingt minutes par robe, sans compter les échanges.

Si tu envisages d'en faire une activité régulière plutôt qu'un vide-dressing ponctuel, ce n'est plus le même métier : il y a des outils, un statut et une organisation à mettre en place. C'est ce que couvre l'outil de gestion pour les vendeurs professionnels de seconde main, qui prend en charge la mise en ligne, le suivi du stock et la relation avec les acheteurs.

Pour un dressing à vider une bonne fois, le dépôt-vente reste le chemin le plus court : tu envoies, quelqu'un s'occupe du reste, et tu touches ta part à la vente.

Questions fréquentes

Quelles robes se vendent le mieux en dépôt-vente ?

Les robes d'occasion habillée en tête, cocktail, invitée de mariage et soirée, portées deux ou trois fois et donc en excellent état. Viennent ensuite les robes longues et les robes d'été en coton, lin ou viscose, qui partent vite d'avril à août, et les robes de marque, qui gardent leur valeur bien au-delà de leur saison de sortie. Côté jupes, la taille haute et la longueur midi sont les coupes les plus recherchées.

Quelles pièces ne faut-il pas envoyer ?

La jupe droite de tailleur, qui est la pièce la plus difficile de toute la catégorie. La mini-jupe très marquée par une saison précise. La robe de soirée très longue et très ornée, car plus une robe est spectaculaire, plus l'acheteuse doit correspondre à la fois au gabarit, à la couleur et à l'occasion. Et tout ce qui présente une tache, une fermeture cassée ou une doublure décousue : sur une robe, l'acheteuse inspecte de près.

Faut-il envoyer ses robes d'été en juin ?

Non, en février ou mars. Une pièce reçue en pleine saison passe encore par la préparation, les photos et la mise en ligne, et elle arrive en vitrine au moment où la demande commence à retomber. La saison des mariages se prépare tôt et les acheteuses cherchent bien avant les beaux jours. Pour les robes d'automne et les jupes en laine, la fenêtre est septembre et octobre.

Ma robe n'a plus son étiquette de taille, est-ce un problème ?

Non. Chaque robe est mesurée à plat avant sa mise en ligne, tour de poitrine, tour de taille et longueur totale, parce qu'une taille 38 d'une enseigne n'est pas une taille 38 d'une autre. Sur une robe cintrée, deux centimètres d'écart suffisent à provoquer un retour, donc les mesures comptent davantage que l'étiquette. Ne mets pas de côté une robe parce que son étiquette est coupée ou illisible.

La matière compte-t-elle plus que la marque ?

Sur les robes, oui, très souvent. Le coton, le lin, la viscose de bonne qualité, la soie et la laine tombent bien, vieillissent bien et se voient sur une photo. Une robe en polyester d'une marque connue se vend fréquemment moins bien qu'une robe en coton d'une marque inconnue. Regarde l'étiquette de composition avant d'envoyer : au-delà de quatre-vingts pour cent de polyester et sans marque forte, la pièce n'est pas la meilleure candidate.